Augusto Tavares

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    01/01/2011 Artigos

    A ambiguidade de um plano de expansão

    “ Hoje eu trago boas novas, a partir desta data, você vai iniciar seu plano de expansão e nada, nenhum acontecimento interno (de sua empresa) ou externo (fatores de mercado) o impedirão de alcançar o sucesso” Seria muito bom poder iniciar assim este artigo, seria ainda melhor se o texto acima representasse uma verdade absoluta, mas... Como em quase tudo, quando se fala de expansão de negócios também existe o “mas”, por um lado o pequeno e médio empresário deseja expandir seus negócios e sua empresa, por outro lhe faltam condições. As vezes financeiras, pessoais, operacionais, mercadológicas. Crescer, como bem sabem os jovens adolescentes, causa certos...

    Augusto Tavares

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    01/01/2011 Artigos

    A instrução é a diferença

    O ser humano é a soma de tudo que aprende ao longo da vida, o que estudamos, lemos, ouvimos, tudo isso vai determinar nosso conhecimento e nosso conhecimento determina quais os caminhos que conhecemos e poderemos seguir. A instrução que você segue determina o futuro de sua vida, se na vida pessoal é imprescindível que sejamos pessoas instruídas, na vida profissional isso pode fazer a diferença entre sua empresa se tornar um sucesso ou sucumbir. A evolução dos negócios e seus ciclos, a abertura de novos negócios e formas de executá-los, a tecnologia agregada a negócios novos, antigos, ou em ambos, são razões mais que suficientes para que empreendedores e empresários...

    Augusto Tavares

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    01/01/2011 Artigos

    A maldição do capital de giro

    Pode ser um erro primário, mas subestimar o capital de giro é uma coisa que principalmente pequenos e médios empreendedores fazem com alguma frequência. Inumeras vezes o aporte financeiro é subestimado e minimizado, começar a empreender subcapitalizado é uma constante e não raro o empreendedor resolve ‘’contar com o ovo dentro da galinha’’, ou seja, pensa em agregar parte do faturamento para complementar o capital de giro e se de repente o faturamento não se mostra conforme estava previsto no plano de negócios... È um risco crermos piamente na história de sucesso de empresas que abrem suas portas e com pouco suporte financeiro obtém sucesso, tanto é assim que...

    Augusto Tavares

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    02/01/2011 Artigos

    Aprofunde seus conhecimentos

    Você precisa, urgentemente conhecer tudo sobre seu negócio, pois a única parte de seu negócio que funcionará para você é a parte que você conhece, não adianta saber fazer doces se o que você deseja é ter uma Pastelaria. Para ter qualquer tipo de negócio você deve ter as ferramentas necessárias para que possa geri-lo, como no exemplo acima de nada adianta fazer doces maravilhosos se não conseguir comprar todos os insumos pelo melhor preço, ou se não conseguir planejar o andamento de sua cozinha industrial, pois o produto final bem feito é apenas parte do negócio. Conhecer profundamente seu mercado e seu negócio, é condição essencial para que sua empresa...

    Augusto Tavares

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    01/01/2011 Artigos

    Nunca se queixe daquilo que você permite

    Não raro vejo empresários se queixarem de que seus negócios não dão certo por causa dos funcionários, da falta de motivação de sua equipe, da dificuldade de se ter um prestador de serviços que seja realmente qualificado. Para resolução desta situação tenho uma boa e uma má noticia, na verdade se trata da mesma noticia que pode ser interpretada das duas formas e a noticia é: “Se seus funcionários não trabalham como você gostaria é porque você permite” Não existem funcionários desmotivados, o que existe é empresário acomodado em situações adversas, não é fácil “montar um time competente” qualquer técnico esportivo sabe disto e exatamente por...

    Augusto Tavares

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    03/01/2011 Artigos

    Criando valor em suas vendas

    Venho comentando neste espaço que vender hoje em dia é muito mais do que encher prateleiras com produtos e abrir as portas de seu estabelecimento. Ainda que grandes magazines e lojas principalmente voltadas a públicos de classes mais populares mantenham certa agressividade em vendas, é muito mais salutar para eles e suas empresas que eles se concentrem também em agir como consultores. Principalmente em um cenário onde empresas comercializam produtos similares é o atendimento e a consultoria sobre o que esta sendo adquirido pelo consumidor que irá diferenciar sua empresa da concorrente. A forma de vender seus produtos é mais importante do que o produto a ser...

    Prof. Luiz Almeida Marins

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    03/01/2011 Artigos

    10 dicas do prof. Marins para você ser um empreendedor

    Nunca como hoje, as empresas precisaram de verdadeiros "empreendedores". Cada funcionário deve ter a atitude e comportamentos de "dono do negócio" e as empresas de sucesso são aquelas que tem em seus quadros verdadeiros "empreendedores". Quais as principais características de um "empreendedor"? Aqui vão elas: 1. Boas idéias são comuns a muitas pessoas. A diferença está naqueles que conseguem fazer as idéias transformarem-se em realidade, isto é, implementar as idéias. A maioria das pessoas fica apenas na "boa idéia" e não passa para a ação. O empreendedor passa do pensamento à ação e faz as coisas acontecerem; 2. Todo empreendedor tem uma verdadeira paixão por...

    Augusto Tavares

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    03/01/2011 Artigos

    Comam elefantes na hora do lanche

    Por várias vezes encontramos em nossas consultorias, empresários, empreendedores, donos de pequenos negócios que se acham em condições desiguais de luta, quando em seus caminhos deparam-se com situações criadas por concorrentes maiores. Seja através de promoções de produtos e/ou serviços, seja pela possibilidade de maior de utilização de mídias para divulgar suas empresas, ou ainda por outros fatores, em geral o empresário de pequeno e médio porte, se sente acuado e incapacitado de concorrer de igual para igual. Gostaria de fazer algumas considerações sobre isto e para tal utilizarei um exemplo do mundo animal, ou seja, a comparação entre o leão e o elefante. O...

    Prof. Luiz Almeida Marins

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    02/01/2011 Artigos

    Eu só trabalho aqui

    Eu não acreditava no que estava ouvindo! Eu perguntei à pessoa que atendeu uma coisa, duas coisas, três coisas a respeito da empresa e da loja, dos produtos que vendia. Ela não sabia quase nada! Quando disse a ela que ela parecia não conhecer muito sobre a própria empresa, ela respondeu: "- Eu só trabalho aqui..." Parece mentira mas há pessoas que realmente são colocadas na loja, e não recebem sequer um mínimo de treinamento. Quando muito são "adestradas" em dizer "bom dia" ou "boa tarde". Ou mesmo no uso de um equipamento telefônico, mas não se lhes é explicado o que é a empresa, a loja, qual a sua linha completa de produtos ou serviços, o que ela...

    Prof. Luiz Almeida Marins

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    02/01/2011 Artigos

    Quatro dicas sobre o que faz um profissional de sucesso

    Aqui vão quatro (4) características que fazem um profissional de sucesso: (1) Conhecimento técnico; Não se iluda. É preciso ter conhecimento sobre alguma área específica para se ter sucesso. Na verdade, um profissional só terá sucesso se for realmente competente e mesmo excelente em, ao menos, uma área. Não dá para ser “mais-ou-menos” em tudo e achar que pode vencer. Assim, qualquer que seja a profissão é preciso conhecimento e competência; (2) Comprometimento; Só pessoas com capacidade de se comprometer totalmente com aquilo que fazem terão sucesso. Comprometimento significa não ficar medindo o tempo ou as possíveis injustiças de sobrecarga de trabalho...

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